“企业怎样转型升级？在当前严峻的形势下，只有打‘组合拳’才能破题突围。我们的做法是‘转型一批、提升一批、转移一批’，不断地变压力为动力，变挑战为机遇，加快升级步伐，谋求新的跨越。”昨天下午，位于柯桥经济开发区的天龙控股集团有限公司董事长赵旱雨，胸有成竹地向记者谈了对推进企业转型升级、加快发展的看法和见解。

　　在赵旱雨眼里，由于受国内外复杂经济形势的影响，江浙一带的纺织业正处于“内忧外患”的紧要关头：一是产能过剩，业内竞争日渐激烈；二是外销依存度比较高，加上遭遇国外贸易壁垒等，更显得步履维艰。“形势逼人，必须主动转变。”赵旱雨说，公司早在几年前就制定了“转型、提升、转移”的战略发展思路，一步步稳打稳扎，推动企业的转型升级。

　　赵旱雨认为，转型首先必须推进产品转型，把原先低水平、低附加值、低技术含量的“大路货”产品提升为高附加值、高科技含量的高档次产品，由传统的成本优势转化为综合优势，以此增加产品的市场竞争力和盈利空间。“天龙控股”全力推进产品转型，投资２.８亿元兴建杭州湾化纤有限公司，引进国际最先进的纺丝设备，与传统的熔体直纺产品形成个性化、差别化竞争，今年７月份投产后，产销两旺；又花４０００万元添置１０台德国产气雾缸，主攻高档针织面料等，这些“质”的转变，迅速扩大了企业的市场占有率。

　　谈到如何提升时，赵旱雨说：“提升是一项十分艰巨的工作，是一个十分漫长的过程，更是企业立品树牌的良机。”他用宏观的眼光分析道，现在不少企业提升的手段局限于开发技术、生产管理、成本控制等，重制造环节而轻交易成本管理，其成效仅占整个贸易链的１５％至２０％。目前，绍兴纺织企业已经拥有一流的设备，有效的交易成本管理才是领先的关键。〉〉下转第十二版〉〉上接第一版 “天龙控股”的产业提升“６＋１”模式，就是突出强化产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发处理、终端零售与制造环节，拥有了属于自己的终端渠道，真正做到技术为设计打工，制造为技术打工，实现从产业链低端向中高端发展，从低附加值向高附加值发展，在自主品牌中积蓄永不落败的竞争力。

关于梯度转移的问题，赵旱雨表示，梯度转移是把固有的资源优化整合起来，通过其他途径重新发挥最大效益。他风趣地把其比喻为“找婆家”，市场环境、内部需求、生产成本等都成了“进门”的必要条件。该公司花了整整３年时间，最终决定在越南投资８０００万美元成立集纺织、织造、印染等于一体的越南天龙控股有限公司。“越南７０％的纺织品依赖进口，内需比较大，而且工资、能源等生产要素成本较低，税收又有优惠，进入欧美国家又无需配额。”赵旱雨说，年底前，公司下属的“天龙制衣”全部设备迁至越南，其余部分印染、织造等设备也将陆续搬往新家，谋求新的发展空间。 （信息中心摘自绍兴县报）